1. ホーム
  2. サウナスーツ
  3. 婦人8分丈ボトム Mサイズ ヒップ87〜95cm
  1. facebook
  2. twitter
  3. linkedin
  4. pinterest

「行動デザイン」を学ぶ第10回:買い手の「主観的な感覚」を捉えよう

金銭的コストを下げるための行動デザインの手法について、第9回で「フレーミング」や「アンカリング」について触れたが、それら以外にも手法がある。今回はその他の手法を通じて、金銭的コストに関する行動デザインについて、さらに理解を深めよう。

「行動デザイン」を学び深めたいあなたには、連載記事公開の時にお知らせメールをお送りします。以下フォームよりご登録して下さい。 ブラックコルセット ウエストトリマー 女性用服 腹部コントロール ウエストトレーナーコルセット 腹部シェイパー 女性用腹部シェイパー ウエストトリマー【並行輸入品】 BURLEY TAIL WAGON WITH STEEL HITCH※メール配信開始後、メールの配信停止を希望される方は、メール下部より配信停止設定を行うことができます。
目次

婦人8分丈ボトム Mサイズ ヒップ87〜95cm サウナスーツ

金銭的コストは、あくまで買い手の主観的「コスト感」であることを忘れてはならない。

ナチ・ドイツの終焉 1944−45

価格の「参照点」は、いわゆる「値ごろ感」のことだ。多くのカテゴリーについて、人はすでに何らかの「値ごろ感」を持っているので、それを崩すのは難しい。むしろ、他の違う商品に対して持っている値ごろ感をうまく活用する方が話は早い。

買い手はいちいち原価計算しない

例えば、「金」という金属について、おそらく地球上のすべての人が「金は最も高いもの」という参照点を持っているだろう(そうでなければ、IOCは金メダルを採用しなかったはずだ)。だから、納豆でも「金」、ビール系飲料でも「金」は高い参照点があり、その価格が安ければ買い手は大きな効用(満足)を手に入れることができる。かつて中内功氏(ダイエー創業者)は自らを「PB大魔王」(PB=プライベートブランド)と自称し、PB比率の向上を目指したが、なぜかPBのネーミングに「金」をつけるという発想には気がつかなかった。

ワンタッチロックロータリーペアカプラ PC-223

まだ参照点が一般化していない新製品(新しいカテゴリー)の場合は、人は何か類似点のある参照点を借りてきて参考にしようとする。ハンバーグという料理(ドイツのハンブルグにはそんな料理はないというが)を日本に初めて持ち込むときに、すでに「ステーキ」という牛肉料理に高めの参照点がつけられているとしたら、「ハンバーグステーキ」という“正式名称”で呼ぶべきである。また、鶏肉を焼いただけの料理もチキンステーキと呼ぶ方が、食べる側の気持ちも、お店の収益も上がるはずだ。

このように、買い手は楽に呼び出せる参照点を手がかりに主観的コスト感で意思決定している。忙しいし、いつも疲れている買い手は、いちいち原価計算などしていないのだ。

婦人8分丈ボトム Mサイズ ヒップ87〜95cm サウナスーツ

「心の財布」(メンタルアカウンティングと呼ばれる)も、主観的コスト感の一種だ。人はお金を心の中で「色分け」して、違う袋にしまっている、と言われている。

今の若い世代にとって、携帯キャリアに払う毎月の通信費は、昔の世代の水道光熱費に匹敵する重要な費目だろう。食費など他を切り詰めても一定枠を維持したいと考えるはずだ。それ以外の費目、例えば趣味系の毎月課金型のアプリはアルバイト代が入ってこない時は真っ先にカットの対象になる。逆に、携帯キャリア内のアプリサービスとして会員になっている場合、その費用は心の財布では「通信費」になるので、あまり出銭が気にならなくなる。

無料アプリは障壁が低い。アプリ内課金あり、と書かれていても最初が無料なら人は安心して入っていける。無料携帯ゲームにハマっている人は、よく「ガチャ」に突っ込んでいると聞く。そこでしっかり課金されているのだが、「ガチャ」を回す快感が強烈で、その快感を得るために、元のゲームに対する予算意識とまた別の「心の財布」が開くのだろう。こうした射幸性は、人のもともと持っているゲーム(狩猟)本能のようなものを刺激するので、抗いがたい。

人は無料アプリの「無料」に弱い。最初は無料のはずが、そこをきっかけに「ガチャ」でつい課金しがちに……

別の財布を狙おう(狙い目を変えてみよう)

PAOCK 乾湿両用集塵機/VCA-18L

今に始まった話ではない。1950年代以降、世界中で映画産業が衰退したのは、どこの国でもそれまでの映画が有料で、新参のテレビが無料だったからだ。無料であることの「対価」として人はテレビCM(広告)を受け入れた。これだけ有料放送や有料動画配信サービスが普及してもなお「無料テレビ」が強いのは、一度形成された「無料」という参照点を壊すことがいかに難しいか、の裏返しでもある。

「無料」という参照点は、現状維持バイアスや損失回避バイアスにより強力に守られているのだ。「1カ月無料」や「3カ月無料」でフリーライドして逃げ出す層、逃げ忘れてそのまま課金されてしまう層、それぞれある程度で存在はするだろうが、多くの人が「ずっと無料(の地上波テレビ)」を参照点にしている限り、無料キャンペーンはあまり効果的な手法とは言えないように思う。例えば「娯楽」という財布ではなく、「教育」という違う財布を狙う別のアプローチが必要ではないだろうか? バッグ ウエストポーチ 【FREDRIK PACKERS/フレドリックパッカーズ】ボディバッグ

贈り物に原価意識は働きづらい

最後にもう一つ、「贈り物」にしてしまうというアプローチも、金銭的コストを気にならなくさせる一つのやり方だ。お金をむき出しで渡すことが儀礼上のタブーであるように、ギフト化(儀礼化)は細かく原価計算をするような損得意識を吹き飛ばしてしまうパワーがある。

人は贈り物には素直に嬉しく、損得意識を吹き飛ばすもの……

ギフト商品はよく、ざっくり1万円単位で価格設定されている。ギフト化すると、価格参照点が変わってしまうのだ

最近は商品梱包を開くときの体験価値(「開封の儀」)を重視する企業も増えたが、エコに問題がない範囲で無駄なく、儀礼性を堪能できる包装にこだわるべきである。他人へのギフトで包装にこだわるのは当然だが、自家消費の商品でも「贈り物」の見立てが有効だ。多くの商品は「自分へのご褒美(ギフト)」という“言い訳”によって(多少高くても)購入されているからだ。

婦人8分丈ボトム Mサイズ ヒップ87〜95cm サウナスーツ

バタフライ(Butterfly) 卓球用シェークハンドラケット インナーシールド レイヤー ZLF ST 36694 ブレードサイズ:166セージクリックシリーズリール、ブロンズ、3/4/5 - W/バッキング。並行輸入品


國田 圭作(くにた けいさく)

嘉悦大学経営経済学部教授、博報堂行動デザイン研究所フェロー(名誉所長)、セカンドクリエーション代表。博報堂時代は大手自動車メーカーをはじめ、食品、飲料、化粧品、家電などのマーケティング、商品開発、流通開発などを多数手がける。
著書に雨の訪問者 DVDユニフレーム(UNIFLAME) スキレットハンドルカバー 661390


タグ一覧

ヴィンテージ真鍮ガラスシャンデリア琥珀色ガラス形ハンギングランプブルーミングデザインシングルヘッドハンギングランプクリエイティブガラスレストランペンダントランプ B09K4NQC6S-26593-eo3 タイツ メンズ スパッツ メンズ スポーツウェア メンズ ランニング・T&F ハーフタイツ (DES) MA 3次元幾何学的ゴールデンガラスシャンデリア、ダイニングルーム用レトロなノスタルジック装飾ランプ/寝室/バーカウンター/ウィンドウ(40 * 40×40cm) B0969TW6L4-45349-PQT DX WANFISTO Waist Trimmer for Women Waist Trainer Tummy Control Belt Sweat Gir 農家の国のペンダント照明ダイニングルームとリビングルームの天井吊り照明器具用の工業用ヴィンテージブラックメタル天井ペンダントランプ B09KMHDSLX-27328-6LZ 特別価格 Zoo Med ReptiFreshテつョ Odor Eliminating Substrate, 8 Pounds by Zoo Med VERLEDK 和風ポーチライト、ミニマリスト廊下天井ライト、丸型バルコニーシャンデリア、ウォールライト、スリートーンライト、玄関用スタディホール玄関廊下寝室バルコニー B09S6HNK5R-1491-OU3 片想い ハタ HATAS サウナスーツ LLサイズ 2パックウォールランプ用寝室、リモコンカラーLED電球、16色、5つのモードが自由に変更可能で、寝室のムードライトやバーパーティーデコレーションランプ/ - B66 B08RNP771V-40014-l5E メール便送料無料 アシックス バレーボール ゲームシャツLS メンズ レディース 2051A115-600 モンディ Color Copy A3100g 0000-302-A302 1セット(2000枚:500枚×4冊) AV デジモノ プリンター OA プリンタ用紙 【同梱不可】【代引不可】[▲][TP] サウナスーツ レディース ダイエット 大量発汗 上下セット 運動 大きいサイズ トレーニングウェア スポーツウェア ヴォーヌ ロマネ 2019 ブシャール ペール エ フィス 正規品 AOCヴォーヌ ロマネ 3本以上ご購入で送料 代引無料 AP シフトゲートカバー ブラック ステンレス製 AP-IT1342-BK ミツビシ デリカD:2 MB37S 2020年12月~ ナチュラルチョイス 室内猫用 キトン チキン (2kg*4袋セット) Sauna Leggings Sweat Compression Thermo Pants for Women High Waist Workout ソフラン アロマリッチ 柔軟剤 ジュリエット 詰め替え (400ml*16袋セット) フランクリン マーシャル Tシャツ 正規販売店 FRANKLIN&MARSHALL 半袖Tシャツ クルーネック RINGER TEE LIGHT GREY MELANGE TSMF192AM 45181 4015 担当 201907 オーディオテクニカ ハイレゾ対応 ダイナミック密閉型カナルイヤホン(ブラック) audio-technica SOLID BASS ATH-CKS770X_BK 【返品種別A】 2点セットサウナスーツダイエットスーツ上下セットスポーツウェアウォーキングウェアレディース まとめ買い 業務用 オカモト カシニーナ フィッティドレス M ミントグリーン KN-2M-GR 1双 【×10セット】 生活雑貨【同梱不可】【代引不可】[▲][TP] マックス LB楷書体 FT-221N データドリブンマーケティング NEC USBレーザーマウス2 PC-VP-KB27 サウナスーツ レディース メンズ 2点セット パーカー パンツ スポーツウェア ランニング ダイエットスーツ 上下セット 減量用 大きいサイズ ダイエット セミナー YEELIGHT Yeelight LEDライトテープライト (2.0m) YLDD04YL 【返品種別A】 DTB-602DB 箱型縫製デジタルピアノカバーAタイプ 間口130cm 奥行50cm未満 要機種名 納期3週間椅子カバー別売 アウトレット品 衛生的で丈夫なうさぎの鉄製ケージ ホワイト&イエロー 組立確認済 うさぎ モルモット  関東当日便 MOECAT サウナスーツ メンズ ダイエット 男性 発汗 シャツ スポーツ トレーニング ウェア 上下セット(5サイズ×5 デサント DESCENTE 野球ウェア メンズ 学生試合用ユニフォーム 立衿ボタンダウンシャツ STD52TA 2019FW Sホワイト(SWHT M 行動デザイン リジン サプリメント 国産 L-リジンEX サプリ GMP国内工場製造 2袋セット (360粒 40?120日分) ミヤナガ メタルボーラー350A(25.5mm) MB350A255 【返品種別A】 業務用サウナマット(6枚入)400×500 ミニ ゴールド #416 【トミックス/TOMIX】Nゲージ E233-5000系 京葉線 基本セット 4両 98409 鉄道模型 電車 ホビー 鉄道模型【同梱不可】[▲][ホ][F] トライアングル DVD DOD(ディーオーディー) ライダーズ タンデムテント グレー NANE サウナスーツ レディース 6倍発汗 新陳代謝促進 排毒 美肌 ダイエット トレーニングウェア 強力発汗 ストレッチ (ブラック XL) 純正品 KONICAMINOLTA コニカミノルタ トナーカートリッジ A0X5370 M マゼンタ 大容量 AV デジモノ パソコン 周辺機器 インク インクカートリッジ【同梱不可】【代引不可】[▲][TP]

「マーケの強化書」更新情報お届け

槙田商店 Kirie 折傘 ペズリー(傘 雨傘 日傘 晴雨兼用傘 おしゃれ レディース 8本骨 55cm) 1-2W
メールアドレスをご登録ください。
※入力前に「l代引き・同梱不可l LEAMAN リーマン チャイルドシート CG010 カイナキャノピーアルファ ブラウン 20010」を確認ください。
SUMMERROCKS.CO.UK RSS